NFS2020年度CEO峰会暨猎云 网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店举行，由猎云网主办，锐视角、猎云本钱、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以"逆势成长"为主题，开设了主论坛和九大专场，掩盖母基金、新基建、电商、医疗等范畴，近两百名职业专家、出资人和创业者们深化探讨各工业经营之道，以及职业革新中酝酿的创业与出资时机。

以下为梧桐树本钱开创合伙人董玮亮实录，由猎云网收拾

咱们好，十分高兴今日参与猎云网的年度峰会，有时机和咱们共享一下新基建里边咱们的观念。曩昔二十年，我国由于"铁公基"了一个超前基建得到了长足开展，本年党中央有一个新方针，便是新基建。

我国是制作大国，人工智能、工业互联网、5G、大数据中心，都是和工业互联网密切相关的。特高压、城际高速铁路、城际轨道交通、新能源轿车充电桩，也都和新基建有关。

我自己是个互联网人，我是95年上网，98年开端自己做互联网，一向做到2010年，2011年开端做出资，做了十年出资。2003年之前是窄带互联网，上网的人不是那么多，2003年宽带逐步遍及今后，互联网工业和工业互联网，走向由虚向实的进程。最早在线教育、广告传媒，纯线上，大约2015年左右，ToB企业服务工业互联网逐步进入了出资人的眼里，由于ToC的迸发会很快，ToB相对来说慢一些，长一些。可是由于流转的添加也很快，到了这两年工业互联网十分硬，十分重要的一些作业，也会被出资人愈加重视。所以20万亿的工业制作，15万亿的智能终端，也有更大的开展。3G、4G互联网在开展中心，当下进入到5G物联网大数据+AI中心，由于移动互联网的出来，线上线下有了交融，物联网的呈现，才把咱们每一位日子日常和作业日常真实结合起来。以物联网技能为根底，以渠道型智能硬件为载体。

咱们用梧桐树简略描绘一下，树下面的大地是ToC互联网，每个人都在使用，每个树是笔直工业，而这棵树的树干是工业互联网，从ToB向ToC流转的环节，中心是用户需求晋级导致笔直工业晋级，我国是制作大国，上面的树叶是跟制作相关的，一侧可能是物联网，是实体经济、设备产品、物理国际。一侧可能是虚拟国际，所以所谓的虚拟卵生，大数据AI，右边这棵树会细分一下，左边在物理国际里边，制作和产品是咱们我国传统制作强国的优势。所以在制作里边，柔性制作、人工代替，用机器人代替人工，包含人机协同都是可以发掘的巨大潜力。产品端，消费晋级，国产代替？，终端代际替换，包含5G物联网开展。所以都有许多的出资时机。而右侧虚拟国际里边，大数据和AI是虚拟国际中心工业晋级的中心要害点，大数据里边，将来一切设备都会联网，包含我信任过五年十年在座每一位桌子椅子上面都会有传感器，？，包含桌子平面都是屏幕，在出产制作环节也是相同的。联网今后，数据收集，人工智能的开展，自学习，自适应，智能规划操控，也会有进一步提高，这中心也是咱们出资会去看的十分重要的一些点。全体来说，方针、商场和技能驱动的智能化浪潮是新的一波最大的技能盈利，深远地改造供需联系，重塑工业未来。

咱们大约2012、2013年开端投笔直互联网，我国是制作大国，但附加值比较低，一端产品，一端中心技能，会有更多国产代替的时机，智能产品演进代替也是咱们十分好的时机。工业智能、物联网出产端的晋级愈加是咱们现在这支基金重视的方向。

我觉得任何作业像人相同，用眼睛去看国际，用大脑去考虑，用双手或许四肢去履行，调查、考虑和履行对应到，调查是相对窄义的工业互联网，工业互联网是先去了解事务，装上收集设备，收集相关数据和信息，把这些数据信息结构化，然后工业大脑是最难的，中心技能、AI技能，它要去考虑，要去了解事务，然后做剖析和认知，经过米算网算法和逻辑，对事务进行剖析和认知，终究不光是机器人，包含可履行的手法，优化事务，决议计划履行，使用操作，对应来说，窄义的工业互联网，工业大脑和机器人，是咱们现在会相对比较重视在工业智能里边三个大的要素。

出产端、产品端、流转端都会重视的。出产端要点重视机器人、工业大脑和工业互联网，为什么重视机器人？我国是人类密布，可是我国人口的出生率现已快速下降，所以人力的本钱也在快速上升，所以用机器人代替，必定是一个巨大的盈利，是很好的出资时机，也是一个创业时机。工业大脑是曩昔咱们从接连制作向柔性出产开展进程中有必要要去做的，也是最最中心的，经过AI技能改动这个职业要害技能问题，更是咱们所重视的。工业互联网是说曩昔我国十分多的设备，十分多的机床，怎样经过云加物联加智能，经过设备上网，经过大脑中枢智能决议计划判别，让整个职业降本增效，全体这个逻辑打通今后，咱们出资的要害点就会显示出来，诸位假如创业进程中心，在这几个环节创业，仍是会有十分大的远景。咱们下面一个一个说。

首要比如说机器人，发那科是全球最大的机器人公司，也是国际上仅有一家能用机器人制作机器人的公司，这也是咱们期望将来我国机器人公司真实到达的方针。我国一方面出生率在下降，另一方面，适龄劳动力人口占比逐年下降，2019年我国人均GDP现已打破1万美金，薪酬不断提高，但适龄作业人口在下降，对应来说工业机器人怎样代替人力就摆在咱们面前，也是一个巨大的时机。机器人的价格也是在逐年下降，当咱们机器人均匀每年价格在下降的时分，对应一个人力的本钱收回期基本上在一些职业现已到达了一年，一年就可以收回本钱。2012年的时分，经过五年的时刻才干收回本钱，现在最少一年就能收回本钱，这样的投入和出资是十分值得的。全体人力本钱的提高，产品的价格下降，对应的交叉点便是很好的创业和出资的时机。

当然，这中心在中心零部件，我国在机器人的中心零部件上有十分多的切入点，现在许多都仍是进口的产品，怎样去做更好的进口代替，就会有十分大的时机，包含操控器、减速器等等，国内也有上市公司在中心做的很好，创业时机也许多，这是上游中心零部件。中游的本乡制作，这儿是偏工业的机器人，不管是服务机器人仍是特种机器人，时机都许多。工业里边，多关节或许座标，其完成已有一些公司做的还不错，可是在工厂的AVG方面，我国也有快速起步的公司，在一些笔直职业使用里边，一些优异的科研技能转化为落地场景，做出设备今后，在详细职业使用，取得订单，而且可以帮忙你服务的企业降本增效的这样一些企业，是咱们机器人相关企业特别重视的，条件是期望有优异的技能，而且可以在详细的场景落地，有客户乐意为你买单的企业，由于有客户乐意买单表明你这个产品真的被客户承受，而且不仅仅是一个机器人放在大公司里边作为一个门面，而且它的复购也会不断进行，表明这个机器人真实做到降本增效的作用，而不是展现。集成使用下流也会重视，中心有些集成商，国内有些上市公司现已很大，相对来说，中游和上游是咱们愈加重视的。

咱们期望跟着中心零部件技能的打破和国产化，各种形状老练今后，本乡厂商这样的公司会更多进行国产代替，优异的我国机器人公司真实可以迸发。机器人这块是咱们重视的点。

别的，工业互联网，我国曩昔十分重制作的公司，特别柔性，做的十分差，出产安排由涣散无序走向协同互通是我国制作走出低端圈套的要害。右上角是工业互联网联网流程事例，下面是经过互联网和传感器技能，帮忙咱们传统制作业完成信息化的智能从无到有，特别处理工厂内部的设备孤岛，处理人机料法环的分裂信息，这样的公司咱们也特别重视。当然，纯根底联网必定不太够，联网今后怎样找到一些痛点，在这些痛点环节里边帮忙你服务的那些企业和工厂，去把本钱降下来，把功率提高起来，这个也是咱们重视的。一切的创业回归点一定是帮你服务的客户降本增效，首要增效，挣钱更多一定是更好的，帮他节约本钱也是更好的，这两点是咱们出资企业里边看到的优异企业商业落地最中心的要害点。

这个是最难的，工业大脑，相对来说客户需求引导制作业，从大批量规模化订单向个性化、定制化柔性进程中心开展，最早工业化没有之前，都是小作坊式的，每个人做自己的事，这个时分产品品种十分涣散，每个品类产值十分有用，跟着工厂大规模制作，五十年代大规模出产今后，产品的品类品种相对来说会变少，而量会起来，所以单价会下降。跟着循环螺旋式上升进程中心，现在产品愈加多样化，每个单品产值未必量那么大，个性化、柔性化订单是现在许多工厂都面对的难题，这个时分就需要咱们十分优异的科研团队根底开展出来的所谓"人工智能+"的公司去帮忙这么多企业做落地履行，所谓生命全周期办理，从社会工艺产品到办理流程，到营销服务，从产品的描绘到判别、到认知，到猜测，做全方位的改善服务。下面是事例，我不多说了，处理出产进程糟蹋的事例。

安身先进的传感器、操控结构、工艺数据处理和人工智能技能，是咱们出资的一些中心要害点。而关于配套的零部件，具有结尾操控算法和资料体系优异公司。工业大脑端，一定是技能先进，而且对场景的认知十分深化的职业老炮儿加上技能专家组成的团队咱们愈加喜爱。当然，工业互联网是软硬件一整套体系，体系衔接今后一定能处理这些工厂的中心要害痛点，帮他降本增效。

前面是制作出产端，怎样在这两头上做到更多的附加值，咱们会要点重视芯片计划模组的国产化，包含长尾科技品牌的兴起。

浅笑曲线，一端是高科技产品，一端是品牌产品，两头怎样在接下来十年二十年迸发，也是咱们愈加重视的。咱们曩昔几年十分重视工业有许多千亿万亿没用流转端的晋级。在工业互联网里边，咱们要找到一些场景，帮忙服务的企业收入添加、毛利添加、周转变快，咱们总结是三个：办理赋能、买卖赋能和买卖。办理赋能是对SaaS公司而言，但咱们更重视帮忙笔直职业处理详细问题的SaaS公司，光信息流狼穴不行，还有供应链买卖赋能的服务，不管是资金流仍是物流层面的服务添加。终究必定是B2B买卖，帮忙你的企业更多在商流方面的服务。处理企业痛点：获客困难、办理困难、收购困难，帮忙企业做全体数字化转型。

下面这张图是制作端以外的流转端，每端里边层级不相同，咱们要出资的企业往往是砍掉这个层级中心的某些环节，成为这些环节中心的一个代替的新的大的渠道，对应的量化的是期望SKU相对比较多，规范相对规范，制作业的上游相对来说规模量比较大一些，上游涣散，不能过于会集。

全体咱们想说，从流转端咱们现已在工业互联网深耕了多年，一向到产品端，直接再到出产和制作端，全体去看我国从工业互联网到工业互联网，到流转，这么一个全体的晋级进程。所以，在出资方向上，咱们期望出资目标首要具有巨大的商场空间，职业空间巨大，这个团队咱们期望有中心的技能，加上对详细你去做的笔直工业有十分深了解的职业老炮儿。一类是技能才能，一类是客户和商业才能相结合的这么一支可以接地气的落地的巨大上的团队，咱们期望这样的团队不光是纯科研团队，也不期望是纯商务出售型团队，而是两者结合，咱们会愈加喜爱。优异的团队是一切出资人最最关怀的中心要素。

商业时机上面咱们要点重视AI和物联网驱动的明显降本增效的一些时机的公司。这儿正好略微说一下，咱们梧桐树有VC出资，工业出资和母基金三块事务，所以咱们现已在轿车工业、新能源、电力、装饰等等供应链工业互联网上面投了许多的企业，而这样的企业进行职业延伸，在上游制作端咱们期望发现更好的标的，帮忙这些上游的企业在流转端也能找到更好的时机。咱们构成工业联盟，终究期望使用相似工业互联网供应链的才能，掩盖几十万家上游制作到流转的上下流企业，帮忙咱们在工业制作、工业智能方向的企业去做整个工业链的打通。所以咱们在一个十分好的新基建新时机的路上面，咱们期望和工业智能的创业者一同踏上新的征途，谢谢咱们！

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