12月26日报导

假如要选出能代表2020年的商业关键词，"直播电商"大概率占有C位。直播的热度在本年年初被点着，并一向继续飙升，直播电商职业也招引了许多本钱涌入。

关于直播电商来讲，供应链交给是一个很大的痛点，包含选品、柔性供应链、物流交给、退货、定制化需求等等，怎么处理直播电商企业在供应链层面的痛点？

12月18日，在我国首届电商新媒体峰会上，行云集团董事长王维Billy以《新直播年代的产品生态链》为主题宣布讲演。本次峰会由所向本钱、奋荣出资联合主办，北京电视台BTV、猎云网协办。

王维Billy以为，不管有什么样的新电商新业态的呈现，行云这种巨型的整合式供应链途径必定能协助企业完结全体的出售，现在行云根本上完结了完好的履约交给的全链路打通，前端出售不需求做任何关于供应链履约的环节。

在与王维Billy的对话中，咱们了解到行云集团怎么树立了护城河，以及王维Billy关于直播电商、短视频职业的种种考虑。

行云集团是电商背面的供应链公司，并于本年9月完结了2亿美元的C轮融资。现在行云已取得钟鼎本钱、经纬我国、金沙江联合本钱、长泰电创、泰康人寿、众源本钱、东方富海、弘晖本钱、数源本钱、信达汉石、五源本钱、洪泰基金、蓝图创投、汇尊本钱、隐山本钱、建发新式出资、光信本钱、星纳赫本钱、磐晟财物、鹊山本钱等多家组织的出资。

直播电商是品牌宣发的好地方，不是卖货的好地方

2020年，直播电商迎来高速发展期，以李佳琦、薇娅为代表的顶流主播，热度堪比一线明星。

本年双十一当天，李佳琦在淘宝直播带货6.96亿，薇娅在淘宝直播的出售额则超越11亿。

直播电商归于电商的一种新式业态，其长处在于互动性强、利于产品推行和人设打造，其缺陷也清楚明了：必须在固定的时间段直播，因而好的直播时间段会被头部主播占有，直播电商未来将会被头部完结，此外，用户长沙相亲网一般都是没有意图性的观看，然后激动型消费完结购买，这也导致退货率居高不下。

"直播电商是品牌宣发的好地方，不是卖货的好地方。"王维Billy以为，品牌直播的中心意图并不是直播卖货，而是让用户更精确认知品牌，不论是图文、视频仍是直播，这都是一种信息传递方法，使用户更具体、深入的了解产品。

行云集团的品牌服务已从跨境品牌服务商逐步转变为一切品牌服务商(全球品牌服务)。在疫情的影响下，海外的产品在国外的消吃力下降，在产能没多大改变的情况下，他们对进入我国有火急需求，产品也会因而会降价，再加上我国国货兴起，行云集团现在开端大力布局海外途径，用相同进口形式仿制出口协助我国品牌出口海外。

行云集团是归纳服务商而非中心商

国内传统供应链公司根本都是把货买下来，再卖出去，经过信息差赚取差价。

王维Billy表明，行云集团是服务商而不是中心商，"咱们供给中心一切背面的服务，整合式的服务，比方体系、物流、金融、交给一切的服务，树立途径体系和规矩等。"

2015年，王维Billy创建行云集团，提出"社会库存商场化，商场库存社会化"的云供应链理论，现在公司的愿景是"成为最有价值的全球产品归纳服务途径"。从客户的服务和体会动身，行云集团协助前端零售业态供给完好的后端履约服务，把产品一键代发送到顾客手上，其中心优势在于收购体系的全球化，品类多，价格廉价，一起服务了满足多的国内电商途径。

谈到行云集团与传统供应链比较的创新和晋级，王维Billy表明，行云的实质是数字化供应链。"与传统供应链不同的是，咱们要点做衔接，更多地选用体系和数据的方法，把前端的订单和后端传统供应链进行链接。"

王维Billy指出，本来的供应链其实是一个生意进程，但行云集团专心的是链接生意双方的服务进程，"把传统供应链做线上化，所以咱们叫云供应链。"

供应链公司的护城河：途径深度和库存深度并存

在电子商务年代，许多用户的需求具有"脉冲式"的特色：每逢进行打折、团购或许某些节日时，商场需求在短时间内激增，客户需求呈现"浪涌"。

"直播供应链和传统供应链最大差异便是直播电商是脉冲式供应链。"王维Billy表明，短时间内订单量的暴升会对供货商的库存预估提出更高要求，一起，直播电商的退货率高，企业需求做动态的库存调整和价格调整，难度很大，需求有满足深度的供应链公司协作。

直播电商关于供应链的检测很大，王维Billy深知供应链的重要性，行云作为一家整合式供应链途径，在直播电商供应链范畴的打法也比较共同，与传统经销商不同，行云凭借许多数据化的东西，协助企业进行动态的调整。

真实含义的供应链公司应该是途径深度和库存深度并存，王维Billy表明，在途径层面，行云集团和现在商场上闻名的头部主播都有打交道，与李佳琦、薇娅、罗永浩等树立了协作，不用忧虑备货量过大的问题，即使这些头部主播卖不掉，行云集团还能凭借传统途径出售。

流量去哪里，供应链就去哪里

"现在，网络流量十分廉价，从短视频到直播，流量是大趋势，流量去哪里，供应链必定要去哪里。"王维Billy以为，至所以直播电商仍是短视频电商，这些都不重要，他只重视流量不重视前端的表现形式。

跟着直播电商的大火，2019年行云集团就布局了专门服务于直播电商板块的部分。

谈到未来的趋势，王维Billy表明比较于直播电商，自己更看好短视频电商。原因有二，一是短视频电商不受时空约束，用户在任何时候都能看到，从而购买；二是短视频电商的购物逻辑决议了其优越性，用户在零星时间内，在没有任何购物计划的情况下，途径根据大数据算法，经过搜集用户画像计算出来用户感兴趣想购买的产品。王维Billy以为短视频电商能够做到千人千面，下一步根据大数据算法的视频电商必定是大趋势。在短视频内容上，他以为未来应该是UGC植入的逻辑，品牌方招网红在短视频内植入，让用户的心智构成冲击而不是单纯的广告视频。

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