本文来自协作媒体：连线Insight，作者：向阳。猎云网经授权发布。

在线教育头部玩家赢得本钱加持、快速扩张之时，另一位老玩家学霸君却深陷危机。

12月27日晚，主打在线"1对1"形式的学霸君被传出行将关闭的音讯。许多教师赋闲、家长维权无果，而学霸君总部现已触景生情，仅剩十几名担任善后的作业人员。

而另一边，头部玩家频频融资，并屡次改写融资金额。12月29日，据《晚点 LatePost》报导，在线教育公司作业帮完结新一轮融资，金额超16亿美元。阿里巴巴、山君基金、红杉、软银、方源本钱等新老股东参加本轮出资。

这间隔其上一次融资，仅过去了6个月。一起，另一家在线教育公司猿教导也在12月完结了一笔3亿美元融资，出资方为云锋基金。

深陷危机的学霸君，并不Refractory brick是名不见经传的玩家。

作为在线教育的第一批玩家，学霸君建立于2013年，从题库类学习东西切入商场，在题库范畴也曾跑到头部，然后进入线上1对1教导赛道。2018年8月，学霸君1对1上线后，单月营收破亿。

现在为止，学霸君渠道上的学生用户超越500万，遍布全国300个城市。"爆雷"之前，学霸君也曾屡次登上在线独角兽榜单，被业界拿来与作业帮、猿教导比较。

但转型和求变之下，学霸君没能迎来好结果。单一的线上1对1事务没有让其遭到本钱喜爱，又将其推入难以拯救的亏本。

一起在监管趋严的布景下，学霸君的运营、产品问题相继迸发，其预付膏火、"训练贷"形式也饱尝质疑。

学霸君窘境的背面，这些年在线教育范畴阅历了屡次洗牌，也曾遭受本钱冷遇。

2020年，疫情给许多玩家带来机会，一起也让比赛愈加剧烈，玩家面对更大的压力。

在此过程中，每年都有许多玩家倒下，学霸君创始人张凯磊也是见证者，他曾说："在线教育这一行踏进去每一厘米都是坑，关键是坑与坑之间仍是不一样的。"

终究，那个曾经在这块商场占有了一席之地的学霸君，也成为了被教师、家长声讨的"坑"。

1学霸君的"坑"谁来填？

泡沫跟着一条朋友圈瞬间决裂。

12月27号下午，交际媒体上一张截图广泛传播，学霸君教务主管在朋友圈发布音讯称，学霸君关闭，现在教师正在排队上交作业手机及卡号。

该教务主管在朋友圈写到，"刚刚完毕领导给咱们举行的长达数小时的无电子设备口头会议（避免录音）……咱们现在正在排队上交作业手机及卡号，这也是我上交前的终究一条朋友圈。"

次日，学霸君北京酒仙桥总部便挤满了要求退款的家长，但现场现已有许多工位空置，也并没有见到相关高管呈现。

据《财经全国》周刊报导，坐落北京瀚海世界大厦的学霸君总部，公司前台地点的16层，只留有十余人招待并处理前来退款的家长。

虽然此前已有部分家长、教师曝出其各种问题，但学霸君一向保持正常运营。

本年双十一、双十二，学霸君打出了"一次囤课，一年不愁"的标语。由于优惠力度大，招引了许多家长购买。直到现在，"年终冲刺、完美收官"的横幅仍然挂满了学霸君的办公室。

不少家长在促销活动中购买了课程。一位家长在黑猫投诉上表明，"双十二刚交的钱，一节课没上（学霸君）就关闭了。"

由于学霸君的"爆雷"，家长面对着无课可上、退费难的问题。一起，全国大批教师被解雇，薪酬也或许无法追回。

此前曝出的学霸君内部文件显现，以供货商付款和银行接口问题为由，教师11月和12月的薪水现已被推迟发放。

一位自称"班主任陈教师"的备忘录截图显现，学霸君将于1月1日官宣破产的音讯，公司其实早有预谋，仅仅躲藏了音讯，许多学生和授课教师并不知情。

该教师责备张凯磊"不讲武德"，在无任何告诉的情况下，直接解雇闭幕班主任教师，命令教师歹意拉黑家长。

不少教师忧虑，学霸君关闭破产，所有人将拿不到薪酬。但张凯磊曾在某教育创业出资群中表明学霸君正在分散绝大部分职工，并称"我还没失联，在持续尽力。"

分散的方法看似有清晰的指向。

张凯磊曾在一个显现为"问吧科技"的群谈天中发出告诉称，"合肥学管和办公室由51talk接手，会付出12月薪酬和社保。"亦有媒体曝出，合肥出售团队由作业帮接手。

但之后51talk对此回复称"并不知情"，作业帮方面的相关担任人则向媒体表明，并不是全盘接手，而是学霸君职工求职，作业帮正常招聘。

张凯磊看似镇定，但事情的开展态势现已非常严峻。若是无人接盘，学霸君终究只能走向消亡。

2转型线上1对1，走进死胡同

仅在几年前，学霸君仍是赛道里备受重视的明星玩家，能够与同处于前期开展阶段的作业帮、猿教导混为一谈。

学霸君前期从题库类学习东西切入，经过"摄影搜题"服务取得了许多客户。2016年，搜题大战完毕，学霸君是胜利者，但这时它又堕入另一种危机。

其时，学习东西类企业遭受团体窘境——巨大流量下，收入却极端菲薄，不得不转型成其他高营收的商业形式。

学霸君挑选转向线上1对1。由于预收费形式、现金流较好、易规模化，其时许多本钱押注1对1，这曾是一个备受本钱喜爱的商场。

2016年末，学霸君旗下"君君教导"的产品形状，由在线人工答疑，转变为在线1对1，随后更名为"学霸君1对1"。但网校重视强出售系统、运营系统，学霸君不具备相关根底，也并没有做好预备，种种要素导致了转型的困难。

后来张凯磊曾对媒体说到，其创业以来最苦楚的就是转型的那段时期，"这种苦楚其实来自于自我置疑。我会想，曾经的事务也做得挺好的，现在的转型是不是做得不对，是不是应该坚持自己开端的主意。"

转型或许给学霸君带来了幻想空间，也带来了添加，但新故事仍然没能压服本钱。

近几年，眼看着猿教导和作业帮、VIPKID等在线教育头部玩家进行着融资比赛，而学霸君的融资却止步不前。

天眼查的融资信息显现，2013年8月，学霸君获融翼本钱数百万元天使轮融资；2014年3月，获祥峰出资500万美元A轮融资；2015年6月，获启明创投、挚信本钱、好未来5000万美元B轮融资；2016年3月，取得首泰金信的股权融资；2016年11月，取得晟道出资的B+轮融资；2017年1月，获远翼出资、招商本钱等C轮融资。

学霸君融资节奏简直保持着一年一次，但终究一笔融资停留在2017年头。

转型之中又遭受融资窘境，而在线教育企业大多还无法盈余，这是一个极端需求本钱支撑的赛道，学霸君的境况变得越来越风险。

真格教育基金副总裁姜敏曾说到，一些1对1教育组织，或许由于融资上的压力而关闭。她以为，1对1形式的财政模型存在天然问题，假如无法确保现金流，当本钱商场融资不顺的时分，就会呈现生计危机。

直到现在，1对1教育的形式能否建立仍然具有争议，其隐忧在于，严峻依靠师资力气，而师资又会带来巨大的授课本钱。大多数费用要交给教师的情况下，除掉营销、运营本钱，企业赢利非常有限。

本来测验"1对1"和"大班"双线开展的猿教导，从2017年开端连续关停了初高中"1对1"事务。

现在，许多在线教育更乐意推行一对多形式，班课的毛利较高，愈加有或许终究完成盈余。

3资金链严重，"训练贷"形式受质疑

种种痕迹透露出，学霸君早已呈现现金流问题。

在学霸君融资不畅的情况下，2018年9月，字节跳动收买了学霸君的To B事务Ai学。

次年，在线教育组织又迎来最强监管。2019年11月，《关于禁止有害APP进入中小学学校的告诉》等相关方针的发布，触及学习类APP从内容到准入门槛、再到收费规范以及学生隐私维护。新方针落地后，学习类App进学校难度大大添加。

一起，学霸君1对1的运营问题、产品问题相继迸发。

2019年连续有家长投诉学霸君违规诱导家长超长屯课、处理借款。

这一办法导致的问题在本年连续迸发。2020年4月，多家媒体曝出，学霸君学员在不知情的情况下被处理了"训练贷"，并且遭受退费难的窘境。

本年21世纪经济研究院的评测也佐证了其产品问题，在校外训练类在线1对1组织中，学霸君1对1被以为体现最差，存在聘任中小学教师、发布教师资质信息不完整、直播完毕时刻超越21:00、一次性收费超60课时等问题。

许多教育组织都选用预付膏火的方法，不少"爆雷"的教育组织被质疑在亏本后，经过移用膏火持续扩张，堕入"死循环"。

据新华社报导，多位家长反映，教育组织一般都要求预交一年乃至三年的膏火，有的还把预付费包装成具有融资功用的理财产品，称预交越多的费用就能够得到越多的利息，以利息来抵扣膏火。近年来，已产生多起训练组织把预交膏火挪作他用导致资金链断裂的事情。

新东方董事长俞敏洪也曾说到，"一收膏火就收两三年，线下现已规则不能超越三个月，但线上的仍是收两三年。现已有四五家在线教育组织捉襟见肘，拿不到后续出资而关闭，给顾客形成欠好的影响。"

到12月28日，在新浪黑猫投诉App上共有2767条学霸君的投诉信息，多为家长投诉，要肄业霸君退费退课。不少家长表明停课退费后，还在还每个月1980元的借款。

近年来在线教育赛道比赛白热化，玩家们频频融资弥补弹药。比方猿教导从2012年创建至今，简直每年都有新一轮融资，融资频次高，金额大。

每年暑假打响的招生战中，各个渠道都在投进上拿出了真金白银。学而思在2019年向腾讯与头条系投进广告的资金数额可达数亿元，猿教导这一年截止暑假完毕招生投入累计4-5亿元。

2019年暑假前夕，张凯磊曾对《我国企业家》回忆说："参加这场比赛，至少需求10亿美金"，而他挑选缺席这场烧钱大战。

玩家们烧钱争抢商场份额的一起，获客本钱也一度高涨。职业剧烈的烧钱比赛，无疑让学霸君的开展蒙上阴霾。

学霸君没有资金储藏，无法参加正面战役，但也曾想尽办法下降获客本钱。

深化下沉商场是一种挑选，张凯磊曾对媒体说到，2018年，学霸君曾为此新招了1000多名出售人员。但其时三四线城市关于在线教育渠道或东西的承受程度不高，这一商场并没有给其带来太多改动。

2020年，战役再次打响，获客本钱再次攀升，此前在线教育范畴仅有盈余的公司跟谁学，也呈现了亏本——2020年Q3净亏本9亿元。

比较眼下的亏本，对它们而言，更重要的是未来的命运，在线教育范畴现已到了炮火最剧烈的时分。而这一次，学霸君成为了炮灰。

走到现在，学霸君在商场中的存在感越来越低，等候它的结局无非是两种，被收买，或是逝世，终究，有人乐意接盘学霸君吗？

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