本文来自协作媒体：我国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：赵东山，修改：李薇。猎云网经授权发布。

陆雨晴妈妈历来没想到，优胜教育的溃败来得这么忽然。

10月17日，周六，吃完午饭之后，陆雨晴妈妈原本计划催促女儿上网课，成果发现之前预定的课程现已被撤销，电话问询优胜教育的教师才知道，自己地点的优胜教育北京十里堡校区快要关闭了，教师团体停工。

可是，就在几个礼拜前，优胜教育的教师还在穷追不舍地以贱价鼓舞陆雨晴妈妈续费。她合计给优胜教育缴费三次，别离为3万、8万和3000多元，最终的一次缴了3000多元，是由于真实受不了出售每天的信息打扰，三次缴费折合400多课时。现在，陆雨晴优胜教育的学习账户里，还剩5万多元的课时费。

优胜教育总部和各个校区已乱成一锅粥。

在公司内部，担任拉新获客和续费报名的作业人员是心情回转最为剧烈的集体。几天前，他们还在为优胜教育舍命作业，想尽各种方法感动家长们续费，乃至不吝争取到超越五折的课时扣头，而现在他们和学员、家长相同，变成了受害者，被公司拖欠薪酬。

其时有多尽力，现在就有多懊悔。在数月无法领到薪水后，北京数十个校区及天津等校区的教师，约请家长一同集合到优胜教育坐落北京光华路SOHO的总部维权，以期取得社会更大的重视和更好的处理成果。不过，他们等候一天后，只等来了一位优胜教育的谈判代表告知咱们，"谁还想复课，加我微信入群。"

部分家长早已绝望。陆雨晴妈妈告知《我国企业家》："我其实早现已不抱期望了，是陪其他家长一同来的，期望能多一份力气。今后我只能多留神，多挣钱，给孩子供给个宽松的环境，会挑选更有保证的品牌。"

现场有家长告知《我国企业家》，有位家长有两个孩子，都报了优胜教育，还剩40万元的课时费。还有那些在国庆期间缴费的家长，"孩子一节课没上，白费许多钱。他们傍边，乃至许多都没有签订合同和收据。

事实上，家长们对优胜教育以及创始人陈昊有必定信赖根底。

《我国企业家》在问询多位家长后得到三方面答案：一是由于经常在天津卫视求职节目《非你莫属》BOSS团中看到陈昊，优胜教育有必定的品牌知名度；二是优胜教育在北京有多家校区，且选址离公立学校都不远，家长们觉得应该比较有保证且比较近；三是优胜教育的1对1服务比学而思培优廉价，家长之间也有必定的口碑。

优胜教育的首要事务是针对K12人群的个性化教育、素质教育和家长教育，其间1对1是其主打产品，公司具有专兼职职工超3万名，在全国有1500多家门店，分直营、直盟和加盟三种方法。

10月21日，陈昊总算发声。他经过线上直播的方法向外界传递了一些信息。

"优胜教育现金流开裂是由于前两年开展过快，办理不标准，使得全国有挨近50%的校区从头选址装饰，为保护品牌曾敞开绿色退费通道。此外，由于自己部分决议计划失误，在没有满意资金储藏的状况下，遭受疫情冲击，导致堕入现在的境遇。"陈昊如此解说优胜教育为何会遭受长途的危机。

其实，在疫情期间，优胜教育就被曝欠薪、苍茫。4月13日，陈昊发布了一封名为《优胜教育创始人陈昊：恳表抱歉，定克时艰!》的揭露致歉信写道："在革新的过程中，有些决议计划为了寻求功率，然后短缺细致和周到，尤其是近来单个加盟校区呈现了一些拖欠职工薪酬的状况。"

"痛定思痛，究其原因仍是咱们对单个加盟商管控呈现疏忽所造成的。时局骤变，咱们没有对存在运营危险的加盟商进行从头评价，导致其预留资金不充分，然后产生呈现很多退费问题后，处理不及时的现象，导致顾客和职工缺少安全感，变成负面心情。"陈昊写道。

本年5月，陈昊还曾与上市公司金洲慈航触摸，后者拟收买陈昊等买卖对手持有的北京优胜腾飞信息技能有限公司100%股权，优胜教育为其全资子公司，对价不超越5亿元。

金洲慈航是一家包含黄金饰品加工、融资租借等事务的上市公司，依据财报，金洲慈航已连续两年亏本，公司股价曾连续低于1元面值，处在退市的边际。

但在家长们看来，优胜教育落入此地步的原因，大概率是陈昊挪用了学生家长的膏火导致公司资金链开裂，发不出薪酬，教师罢课，学生家长退费，然后引起多米诺骨牌效应。

家长维权群中，有人发出了一张截图，图中优胜教育职工要求出售们"一切的钱都不答应进北京账户，一经发现，成绩无效，校区责任人包含校区财政一起罚款。一切教导费和其他收入都进之前发的天津优问办理账户"。天津优问是陈昊在2019年末新注册的一家公司。

10月13日，北京海淀商场监管发布的《关于慎重挑选教育训练组织的消费警示》中，优胜教育位列投诉榜第一，投诉量最多，达193件，处理率最低，仅3.63%，且本年现已三次上榜。

预收费在教育训练职业具有其独特性，可是，关于学员预收费，政府早在2018年就出台过相关方针。2018年，国务院办公厅印发了《关于标准校外训练组织开展的定见》，要求校外训练组织"不得一次性收取时间跨度超越3个月的费用"，起点便是防止呈现训练组织一次性收取高额膏火后跑路等危险事情。

可是，现实状况是，优胜教育的出售人员会以低扣头优惠等方法鼓舞家长们多报、多缴费，缴费越多，优惠力度越大。一起，关于家长来说给孩子报班是一笔固定的家庭开销，频频替换训练组织搬运本钱又很高，所以一般会挑选在固定的组织学习，但在这个过程中，家长们往往疏忽了危险本钱。

在10月21日晚的直播中，陈昊说，"再取得5000万元左右资金北京地区问题就可以彻底处理，如果有1个亿的话，全国就能彻底处理了。"

但墙倒众人推。在优胜教育不断传出欠薪、欠费音讯之时，金洲慈航宣告停止对优胜的收买。

2020年，倒下的教育公司并不在少量。工商数据显现，到9月7日，全国范围内训练职业撤消刊出企业数量为7.06万家，相当于均匀每天就有超越254家训练组织消失。

在优胜教育总部光华路SOHO楼下的公交站旁，耗费了一天心力的家长们正在靠着公交站旁的广告大屏歇息，大屏里是作业帮直播课的广告。

一屏之隔，却是别的一个国际。

作业帮的广告仅仅在线教育品牌主们向商场砸钱营销的冰山一角。在45亿元暑期投进大战之后，秋季生源争夺战连续打响。据36氪报导，在秋季招生争夺战中，仅猿教导一家就预备了10亿元的预算参战。

就在陈昊现身直播苦苦寻求1亿资金而不得的第二天，猿教导宣告取得新一轮合计22亿美元的融资，投后估值155亿美元，成为我国互联网工业本年最大的一笔融资。这也是猿教导在本年完结的第三笔融资，其年度融资额已到达32亿美元。

而此次融资之所以分G1、G2两轮交割，是由于多家出资方都想认购，且出资方布景都很亮眼。腾讯、高瓴本钱、博裕本钱和IDG本钱等老股东，抢先在8月认购了猿教导的股份，抢先完结了12亿美元的交割。

而G2轮领投的DST Global，以及跟投的中信工业基金、新加坡政府出资公司（GIC）、淡马锡、挚信本钱、德弘本钱（DCP）、景林出资、丹合本钱等，以略高于老股东的价格进入猿教导，完结10亿美元交割。

和陈昊寻求资金困难的境况构成鲜明对比，猿教导的烦恼是怎么搞定争相入局的各方出资大佬们的配额，因而，猿教导每一轮融资都会比料想的金额要多，乃至翻倍。G2轮领投的DST Global，曾出资字节跳动、美团、滴滴等公司，出资风格以"只投第一名"著称。

本钱的比赛还在持续。

据《晚点 LatePost》报导，另一家在线教育公司作业帮也行将完结新一轮7-8亿美元融资，投后估值超越110亿美元，出资方包含方源本钱、软银、红杉本钱我国和山君全球办理公司等。而作业帮同样在本年6月取得一笔7.5亿美元的融资。

本钱涌动的方向，便是工业革新的方向。"咱们都想投职业里的独角兽和下一个学而思。这是咱们的心态和一致。"一位在线教育职业出资人告知《我国企业家》。

与此一起，在线教育获客的触角还在不断下探。K12范畴的竞赛现已过于剧烈，更多的创业者和出资方把视角搬运到K12之前的少儿启蒙战场。

在少儿英语范畴，伴鱼别离于8月、9月取得1.2亿美元C轮出资和数千万美元新一轮出资，融资速度也不容小觑，且出资方包含GGV纪源本钱、BAI（贝塔斯曼亚洲出资基金）、海纳亚洲创投基金（SIG）、合鲸本钱等组织。

在伴鱼第二轮融资追加出资的BAI副总裁从佳很看好少儿素质教育范畴，以为其归于入口型赛道。

"伴鱼在这个赛道中前期经过绘本等数字内容建立了自己的流量池，大大降低了被巨子烧钱竞赛哄抬起的获客本钱。"从佳表明，"一起，伴鱼还供给AI课、1对1直播课等多形状的产品，满意不同用户的需求。"

此外，还有一点是出资人也比较垂青的，那便是伴鱼的创始人黄河来自今天头条前期团队，在技能方面也有自己长时间的堆集。

发布融资当天，黄河曾表明，公司在深耕少儿英语的一起，还将会开端扩展数学和语文等多学科。与此一起，快速开展的事务也需求很多优秀人才，从上一年年末到现在，伴鱼团队规划扩展至近2000人。

资金和人才都在往职业头部集合。

依据教育投行门生本钱发布的《2020上半年教育职业融资并购陈述》显现，2020年上半年，教育职业融资数量大幅下降，共产生112起出资事情，环比下降32%，同比自助链,自动链接,自动收录,网址导航下滑45%，但融资金额却完成攀升，总共到达196亿人民币，环比添加10%，同比添加15%，均匀单笔融资额同比添加77%。加上猿教导近期新一轮22亿美元的新融资，本年整个职业融资金额已挨近350亿元人民币。

此外，在线教育的马太效应也越来越显着，大型出资组织表现出对猿教导等在线教育头部企业的极度热心。如，在本年上半年合计196亿的融资中，仅猿教导和作业帮两家就占了总融资额的80%左右，其他公司的融资额占比很小。而下半年猿教导22亿美金的融资仍然会是重头戏。

在本年相对平平的投融资布景下，在线教育成为稀少可贵的优质赛道。在大笔烧钱和融资的背面，也有人质疑，在线教育会像同享单车相同烧出下一个ofo吗？

可是，战场上的人底子无暇顾及外界的争议，他们更关心花出去的每一块钱是不是都在刀刃上。

不同于同享单车的盲目与急进，在曩昔8年多时间里，互联网教育创业者们等候了太久的机遇，由于服务形式侧重，在线教育在互联网改造各个职业的过程中一向处于偏慢的状况。本年的新冠肺炎疫情成了职业稀少可贵的窗口期，咱们都清楚地知道，与线下不同的是，线上意味着被无限倍扩大的规划效应和品牌集中度的进步。

"即便是新东方和洽未来两家加起来的商场份额，也缺乏我国整个教育训练商场总量的10%"， 新东方创始人俞敏洪曾这样描绘线下训练的分散化。但疫情之后，在线教育取得了可贵的窗口期，巨子们也是蜂拥而上。

字节跳动从2018年开端布局教育，连续推出了GoGokid、aiKID、清北网校、好好学习等教育事务。在字节跳动105个出资事例中，教育相关的占了12例。10月29日，字节跳动发布首个事务独立教育品牌大力教育，未来将接受字节跳动一切教育产品及事务。

一场线上的工业革新和洗牌正在加快，而跟着巨子们的参加，类似于优胜教育这样的事端，以及猿教导这样的故事还将持续……

（注：应采访目标要求，文中陆雨晴为化名）

来源:版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们会及时删除。联系QQ:110-242-789